Воркшоп по Jobs To Be Done | 13 - 14 июля

Оптимизируй свой маркетинг за 2 дня и получи результат в деньгах уже во время воркшопа!

дней
часов
минут
секунд
Jobs To Be Done методология поиска материалов для механик кратного роста, которые используют стартапы в Силиконовой долине.
Она включает в себя исследование потребительских предпочтений через изучение задач клиентов, которые должны быть выполнены с помощью "найма" продуктов. Она позволяет выработать продуктовую, маркетинговую и рыночную стратегии развития бизнеса.
Tilda Publishing
13-14 июля
10:00 - 18:00
Томск
Цели воркшопа
Сформулировать на основе проведенных
интервью ценностное предложение существующего или нового продукта
"Прощупать" рынок и разработать стратегию на нём
Выявить основные мотивы, стимулы и блоки при покупке
"Вытащить" преимущества своего продукта для выстраивания маркетинговой стратегии
Построить продуктовую стратегию вокруг главных требований аудитории к продукту
Освоить инструменты JTBD-исследования(исследования клиентов) через JTBD-интервью с аудиторией
Выстроить или пересчитать бизнес-модель
Разработать стратегию развития бизнеса
Вы хотите вывести на рынок новый продукт или услугу и вам нужно понять её востребованность до крупных вложений.
Исследование задач ваших потенциальных клиентов позволит понять главные задачи, которые стоят перед ними. Самое классное, что для этого не нужен даже сам продукт. А после исследования останется соотнести задачи клиента и ваш продукт.

Вы и так знаете, что спрос на ваш новый продукт есть, но вам нужна стратегия вывода на рынок вашего продукта с приоритезацией главных задач.
JTBD позволит осознать какие задачи клиента надо решать в продукте в первую очередь, а какие можно отложить. Какие ожидания есть у клиента, чтобы отразить их в маркетинговых кампаниях.

Продукт есть, продаж мало или их нет.
Вам срочно нужно провести JTBD-интервью у ваших пользователей, и понять на какую задачу они наняли или хотели нанять продукт, и быстро переупаковать существующее решение в востребованный продукт.
У вас нет стратегии развития компании. Делаете то, где "горит".
Jobs To Be Done методология позволит выстроить пошаговый план захвата рынка через отстройку от конкурентов, тк вы поймете какой продукт нужен вашим пользователям в перспективе и какие рекламные каналы использовать.

Вы до конца не осознаете конечных мотивов, почему ваш продукт или у вас покупают, из-за этого тратите много денег на неэффективную рекламу.
На основе JTBD-интервью вы сможете точно определить, для решения какой задачи пользователи "нанимают" ваш продукт. Все что вы узнаете на интервью будет использоваться в вашей рекламе, в ваших скриптах, на ваших лендингах - это самый качественный маркетинговый материал.

У вас куча идей куда и как развивать ваш продукт, но вы не знаете что даст кратный рост.
Только взгляд с точки зрения задач пользователей (а не с точки зрения существующего продукта) позволит вам осознать, куда стоит развивать ваш продукт, ваши клиенты сами скажут что они хотят, вам останется только правильно интерпретировать данные с интервью.
Описание методики JTBD
внедрение и кейсы
Программа
13 - 14 июля
Суббота, 13 июля
10:00-13:00
  1. Зачем нужна еще одна методология. Разбираемся в понятиях.
  2. Учимся делать короткие эксперименты на основе механик Growth Hacking.
  3. В чем главный смысл вашего продукта? Составляем пазл ценностей.
  4. Гипотезы информирования. Несколько механик как взломать цену привлечения клиента, тестировать ценности продукта в каналах информирования, быстро прогревать клиента.

14:00-18:00

  1. Гипотезы привлечения. Несколько универсальных механик как правильно тестировать заголовки, как быстро наполнять воронку новыми релевантными клиентами с контактными данными.
  2. Гипотезы активации. Aha moment – важная механика курса. Как взломать конверсию между первым посещением сайта и покупкой.
  3. Гипотезы удержания. Несколько механик как создавать привычки у пользователей, как сегментировать клиентскую базу и тестировать разные гипотезы удержания для каждого сегмента.
  4. Гипотезы дохода. Как тестировать гипотезы увеличения дохода без стресса для пользователей (например, переход на подписку). Как постоянно искать самые прибыльные сегменты и модели монетизации.
Домашнее задание: Провести интервью клиентов по готовому скрипту и структуре (результаты будут использоваться во 2 день).

Итог первого дня: Структурированный клиентский сегмент с которым выгоднее работать, готовый скрипт разговора с клиентом, чтобы вытаскивать нужные для нас данные, и шаблон интерпретации ответов клиентов.
Воскресенье, 14 июля
10:00-13:00
  1. Клиентские интервью. Скрипты общения с пользователями, которые 100% приводят к инсайтам.
  2. Практика клиентских интервью на примере проектов участников.
  3. Как правильно измерять гипотезы или почему не все измеряется деньгами.
  4. North Star Metric - KPI команды роста для фокусировки на увеличение клиентской базы и ценности продукта.

14:00-18:00

  1. Как собрать команду роста, даже если вас всего двое. Какие компетенции должны быть закрыты в команде.
  2. Фреймворк спринта роста – как создать устойчивый процесс тестирования гипотез роста. События и роли внутри спринта.
Итог второго дня: Готовый прототип маркетингового инструмента - который на 3 день после мероприятия уже начнет приносить результаты в росте лидов, в увеличении конверсии, в увеличении продаж.

ЭКСПЕРТ

Игорь Утьманов
г. Красноярск, ex-представитель ФРИИ, сооснователь и ex-руководитель некомерческого проекта «Молодежный ИТ-центр», выпускник Школы трекеров ФРИИ, Growth Academy
Компетенции:
- трекинг команд
- unit-экономика
- hadi-циклы
- customer development
- Jobs To Be Done
- оценка рынка
- искусство презентации
- MVP
- венчурный рынок

КЕЙСЫ

Центр иностранных языков для дошкольников
Офлайн школа шитья
Рост выручки в 3 раза
Проблема: Лето - мертвый сезон, спад продаж абонементов. Нужно продержаться хотя бы окупить аренду и ФОТ.

Какую задачу решает родитель, покупая абонемент ребенку? Из неочевидных для руководителя оказались задачи мам подготовить ребенка к поездке зарубеж в отпуск. Чтобы можно было в на игровых площадках оставлять его и не беспокоится.

Решение: Запустили оффер в таргет в инстаграм на целевую аудиторию путешественников и получили за 2 недели полные группы. Это в 3 раза больше планируемого оборота. Сейчас идет набор уже на сентябрь на основе инсайтов из интервью.

С 0 до 30 продаж за 1 месяц
Проблема: запуск онлайн курса с нуля, требуется за месяц найти прибыльную бизнес-модель или закрыть оналйн направление.

JTBD-интервью выявили критические задачи клиентов:
  1. экономить в 2 раза на покупке детской дежды премиум-качества мамам в декрете с 2+ детьми перед началом летнего сезона
  2. Получить удобную одежду для ребенка, адаптированную под него (кармашки, качественная ткань)

Еженедельно команда брала на 2 гипотезы больше, чем в предыдущий раз. Через 4 недели команда проверила 18+ гипотез и вышла на 30 платящих клиентов с положительной юнит-экономикой.
Компании
которые используют методологию Jobs To Be Done
Генеральный партнер
Информационные партнеры
Михаил Сенченко
Phone: +7 999 495 75 05
Остались вопросы?
По вопросам оплаты. Сооснователь проекта Бизнес наставник
Артём Лузянин
Phone: +7 923 422 39 22
По организационным вопросам. Сооснователь проекта Targeted VICTORY
Регистрация на воркшоп 13 - 14 июля
Наши коллеги свяжутся с Вами ближайшее время!
Нажимая кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с договором-офертой. В соответствии с Федеральным законом РФ от 27 июля 2006 г. №152-ФЗ "О персональных данных
Регистрация на воркшоп 13 - 14 июля
Наши коллеги свяжутся с Вами ближайшее время!
Нажимая кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с договором-офертой. В соответствии с Федеральным законом РФ от 27 июля 2006 г. №152-ФЗ "О персональных данных
Регистрация на воркшоп 13 - 14 июля
Наши коллеги свяжутся с Вами ближайшее время!
Нажимая кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с договором-офертой. В соответствии с Федеральным законом РФ от 27 июля 2006 г. №152-ФЗ "О персональных данных
Остались вопросы?
Оставьте заявку и мы Вам сразу перезвоним!
Made on
Tilda